Account Executive

תיאור משרה

Proceed היא חברת ייעוץ ואינטגרציה טכנולוגית המלווה ארגונים גדולים בישראל בתהליכי טרנספורמציה, חדשנות וצמיחה
אנחנו מתמחים בייעוץ ובהטמעת פתרונות בתחומי Data, AI, BI & Analytics, מערכות מידע, אוטומציה ו־Low-Code / No-Code, ומלווים את הלקוחות משלב זיהוי הצורך ועד ליישום בפועל

כחלק מהרחבת הפעילות העסקית שלנו, אנחנו מחפשים Account Executive לתפקיד מרכזי המשלב פיתוח לקוחות, יצירת הזדמנויות והובלת תהליכי מכירה מול ארגונים גדולים

במסגרת התפקיד
ניהול ופיתוח פורטפוליו של לקוחות ומגזרים עסקיים
יצירת הזדמנויות חדשות והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים
זיהוי צרכים עסקיים וטכנולוגיים והתאמת פתרונות רלוונטיים
בניית קשרים עם מנהלים, גורמי השפעה ומקבלי החלטות
הובלת תהליכי מכירה משלב זיהוי ההזדמנות ועד לקידום העסקה
ניהול Pipeline והובלת מהלכי Cross-Sell ו־Upsell
עבודה שוטפת עם הנהלה, CTO, מנהלי תחומים, Presale ו־Delivery
שימוש בכלי AI ובמודיעין עסקי לצורך זיהוי הזדמנויות והעמקת ההיכרות עם הלקוחות