איש מכירות שטח

תיאור משרה

דדרוש/ה איש/ת מכירות מקצה לקצה (Full-Cycle) לחברה טכנולוגית המשווקת מערכות לניהול מעבדות.

תיאור התפקיד:
ניהול עצמאי של כל סייקל המכירה: איתור לידים (Prospecting), פנייה קרה, ביצוע דמו, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
בנייה ושימור של קשרים ארוכי טווח עם מנהלי מעבדות, מנהלי תפעול ומקבלי החלטות בתעשייה.
ניסיון מוכח במכירות B2B (עדיפות עליונה למכירת תוכנה/מערכות מורכבות או ציוד מעבדתי).

הבנה או רקע בעולם המעבדות / פארמה / ביוטק / כימיה – יתרון משמעותי.

יכולת עבודה עצמאית, "רעב" להצלחה וכושר ביטוי ברמה גבוהה.
כולל יצירת מנגנון לידים שוטף. ביצוע כל תהליך המכירה. הגשת הצעות מחיר.
הכנת מצגות, והצגת המערכות ללקוחות.פוטנציאליים.
דווח שוטף והוכחת תוצאות.
עבודה בשיתוף פעולה עם הצוות הטכני ומנהלי פרויקטים.המשרה דורשת נסיעות ללקוחות פוטנציאליים וקיימים.
התהליך דורש לימוד והכנה של המערכת
תנאי שכר הולמים ובנוסף בונוסים על הצלחה ביעדים