מכירות תוכנה- תחום פתרונות צד שלישי
תיאור משרה
התפקיד כולל אחריות על תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות צד שלישי, החל משלב הייזום ועד חתימה על הסכמים.
העבודה כוללת זיהוי הזדמנויות חדשות, בניית קשרים עסקיים ארוכי טווח עם לקוחות קיימים, והובלת תהליכי מכירה מורכבים בסביבה טכנולוגית גלובלית.
התפקיד דורש הבנה עסקית גבוהה, אוריינטציה מכירתית, ויכולת עבודה עצמאית מול ממשקים מרובים.
תחומי אחריות עיקריים
· הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות צד שלישי -לקוחות חדשים וקיימים
· גיוס לקוחות חדשים המשלבים פתרונות במוצריהם
· ניהול תיקי לקוחות קיימים והעמקת הפעילות מולם
· התאמת פתרונות הפלטפורמה לצרכים עסקיים וטכנולוגיים של הלקוח
· ניהול תהליך מסחרי כולל חידושי הסכמים, תמחור רישוי צד שלישי, וניהול מו"מ
· עבודה שוטפת מול צוותים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, משפטי, ושיווק
· מעקב אחר מגמות שוק, צרכי לקוחות ופעילות מתחרים
· השתתפות בפעילויות שיווקיות ואירועי לקוחות בתחום הצד שלישי
דרישות התפקיד
· ניסיון של לפחות 3 שנים במכירת תוכנה לעולמות הצד שלישי - חובה
· ניסיון של 4 שנים במכירת מוצר תוכנה בלבד- חובה
· תואר ראשון – חובה (יתרון למנע״ס, כלכלה, מדעי המחשב, תעשייה וניהול)
· ניסיון במכירות B2B לחברות טכנולוגיה
· הבנה במודלים של רישוי OEM ויכולת ניתוח צרכים טכנולוגיים
· אנגלית ברמה גבוהה - חובה
מיומנויות נוספות:
· רקע מוכח בעמידה ביעדי מכירות שנתיים
· יכולת לשלב הבנה עסקית וטכנולוגית
· ניסיון בניהול מו"מ מורכב מול לקוחות טכנולוגיים
· יחסי אנוש מעולים ויכולת בניית אמון עם לקוחות
· יוזמה, אחריות ויכולת הובלת תהליכים עצמאית
· נכונות לנסיעות ופגישות עם לקוחות ברחבי הארץ
* משרה זו פונה לנשים וגברים כאחד.
דרישות חובה
- האם יש לך את דרישות החובה?
דרושים IL אתר הדרושים של ישראל
דרושים לפי קטגוריות
דרושים לפי קטגוריות - המשך
דרושים לפי אזורים
דרושים לפי איזורים - המשך
חיפושים פופלריים
דרושים IL
כתבות ומדריכים
דרושים IL - מגשימים 1, פתח תקווה. ליצירת קשר לחץ כאן